Commande Basée sur les Actifs

La commande basée sur les actifs est une méthodologie CPQ dans laquelle le point de départ pour tout nouveau devis, renouvellement ou commande complémentaire est la base installée existante du client — le catalogue complet des produits, licences et services qu'il détient déjà — plutôt que de commencer par une configuration vierge.

Le cas commercial est simple: elle élimine la reconstruction manuelle des configurations clients, réduit le risque de devis incompatibles, accélère la création de devis pour les extensions et renouvellements, et rend visibles les opportunités d'upsell et de cross-sell. Les capacités CPQ de Signalon prennent en charge la commande basée sur les actifs nativement.

Commande depuis la base installée, devis basé sur les droits, CPQ basé sur les actifs, devis de renouvellement depuis la base installée.

Flux de travail en quatre étapes: maintenance du registre de base installée précis → initiation de devis avec conscience des actifs (vue de la base installée existante plutôt qu'un formulaire vierge) → devis delta (seulement le changement depuis l'état actuel avec calcul automatisé de co-terme) → livraison à la salle de vente et exécution via signature électronique Signalon.

SaaS: 300 comptes enterprise, moyenne de 4,3 produits par compte. Sans base installée: 2,5 heures par compte pour reconstruire les droits. Avec base installée chargée automatiquement: devis de renouvellement prêt en moins de 10 minutes, précision améliorée de 74% à 97%, 700+ heures économisées par cycle de renouvellement.

Services Financiers: Détection automatique des dépendances de modules élimine un délai de 3 jours de vérifications manuelles de compatibilité.

Industrie: 180 comptes actifs; temps d'ajout d'actifs passe de 4 jours à la même journée. Contrats via salle de vente et signature électronique Signalon.

Services Professionnels: Délai de demande client jusqu'à avenant signé réduit de 8 à 2 jours ouvrables, avec modèles Signalon et salle de vente.

Technologie et IT: 95 comptes actifs; taux d'acceptation des renouvellements améliorés de 31%. Analytics Signalon suit l'engagement sur les propositions de renouvellement.

• Livraison de devis dramatiquement plus rapide pour les renouvellements et extensions
• Précision des devis plus élevée et moins de cycles de révision
• Identification proactive des opportunités upsell et cross-sell depuis le profil de base installée
• Risque de résiliation réduit par des propositions de renouvellement précises via salle de vente Signalon
• Précision du co-terme pour les stacks de droits complexes
• Soutien pour l'audit de conformité et des droits
• Meilleure expérience client à chaque point de contact commercial
• Opérations commerciales évolutives — tarifs Signalon

Différence avec le CPQ standard? Le CPQ standard commence d'un formulaire vierge; basé sur les actifs commence depuis la base installée existante du client.

Quelles données sont nécessaires? Catalogue de produits, enregistrements de droits clients, dates de fin de contrat. La qualité des données de la base installée est le principal défi d'implémentation.

Qu'est-ce que le co-terme? Aligner la date de fin de contrat d'un produit nouvellement ajouté avec le contrat existant. Le CPQ calcule automatiquement depuis l'enregistrement de la base installée.