Preços Baseados em Atributos

A precificação baseada em atributos é uma estratégia de preços em que o preço de um produto ou serviço é calculado dinamicamente com base em características específicas e mensuráveis — atributos — do cliente, do negócio ou da configuração do produto. Em vez de publicar um preço único aplicável a todos os compradores, a precificação baseada em atributos produz um preço diferente para cada combinação de atributos relevantes.

No contexto B2B SaaS, a precificação baseada em atributos tornou-se cada vez mais importante à medida que as linhas de produtos crescem em complexidade e os compradores esperam preços que reflitam a sua situação específica. O módulo CPQ da Signalon suporta modelos complexos de precificação baseada em atributos, incluindo matrizes multidimensionais e recomendações de preços com IA.

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Definição de atributos: Atributos do cliente (dimensão da empresa, setor, geografia), do produto/utilização (utilizadores, nível de funcionalidades, volume de dados) e do negócio (duração do contrato, método de pagamento, nível de compromisso).

Definição da lógica de preços: Funções por patamares, funções lineares, multiplicadores e regras condicionais para cada combinação de atributos.

Cálculo no momento da cotação: O sistema CPQ recolhe valores de atributos e calcula o preço. A camada de cotação com IA recomenda o ponto de preço ótimo com base em dados históricos de win/loss.

Gestão de exceções e aprovações: Os desvios dos preços calculados são geridos por fluxos de aprovação e registados para a combinação de atributos em causa.

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SaaS: Modelo de três atributos aumenta o preço médio de venda no segmento enterprise em 22%. Serviços Financeiros: Cinco atributos reduzem o tempo de pedido para oferta de 48 horas para 4 minutos. Manufatura: Sete atributos reduzem a variância de preços entre engenheiros de vendas de 18% para menos de 1%. Consultoria: Análise de atributos revela subprecificação sistemática de 12% em projetos offshore. IT: Quatro atributos para serviço de endpoint melhoram a margem bruta em 6 pontos percentuais.

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• Melhor captura de valor em todos os segmentos de clientes
• Consistência e governança de preços em toda a equipa comercial
• Escalabilidade com o crescimento da complexidade do produto
• Geração de cotações mais rápida com o CPQ da Signalon
• Informação analítica sobre desempenho de preços por combinação de atributos
• Base para recomendações de preços com IA — cotação com IA
• Alinhamento com modelos de faturação baseados em utilização e híbridos
• Melhor disciplina comercial nas renovações para Revenue Operations

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CRM (atributos do cliente preenchem automaticamente o CPQ), CPQ (CPQ Signalon como motor de preços), IA e Analytics (Signalon Analytics), ERP (dados de custo para análise de margem), Digital Sales Room (apresentação transparente de preços baseados em atributos), Revenue Operations (análise de cascata de preços).

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